“牙护士”创始人CEO向阳：抢食“移动”医疗
2015-11-17 17:57:11   来源：国际金融报   评论：0 点击：

　　李克强总理今年两会期间的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后，互联网+已最为今年最炙手可热的名词。据统计，在医疗领域，2200多个涉及“互联网+医疗”的产品如雨后春笋般崭露头角，不少曾经的医护人员加入到这股涉医创业热潮中。

　　“移动”的医疗

　　“患者将一张口腔X光片上传到软件平台，相应地，就会有线上的牙科专家给出诊疗意见。”在广州天河区的东圃镇一个180平方米的工作室内，一个由26个年轻创业团队的手机“牙护士”APP可以这样简便地为口腔患者看病。

　　“人人都会有各种各样的口腔疾病，但并非都愿意去公立医院排队等候，而满大街的民营牙科医院也亟需通过提供专业的在线咨询来延揽客人。”，“牙护士”创始人CEO向阳介绍，“牙护士”集口腔疾病的预约挂号、咨询、科普等为一体”，是口腔医疗领域首个移动APP平台，可以通过连接用户、医生、口腔医疗机构三方，让三方持续地互动，共同促进口腔健康。

　　“现在估值已经飙到了5000万元。”向阳在接受记者采访时难掩一脸兴奋，他介绍，牙护士1.0版本APP 于2015年1月上线。项目运行至今，获得了近百万下载量的收益，范围覆盖全国。项目前景被看好，第一轮融资非常顺利。目前，第二轮融资谈判也基本完成。

　　出生于1979年的向阳毕业于中国南方最具盛名的大学中山大学[微博]，以及华南理工大学，2002年医学专业毕业后开始涉足医疗行业(包括口腔领域)，曾服务罗氏集团、赛诺菲安万特、汉瑞祥等世界500强公司，从事市场推广、营销策划和销售管理等工作，是中国传统医疗领域的资深人士。

　　2014年，向阳在了解移动医疗后，发现了口腔领域的巨大应用前景。“截至2015第二季度，中国手机网民用户规模达到6.57亿人，中国智能手机用户达6.01亿人，庞大的用户基数是O2O行业得以快速发展的前提”，他表示，在国内处于高速发展期的O2O行业中，移动医疗发展尤为迅速。

　　然而，分析人士指出，整个移动医疗的发展分为两个阶段，最先开始的春雨医生、快速问医生、好大夫在线等凭借强大的资本支持，从开始就全面介入整个治疗领域，走的是高举高打的路子。但随后遇到的问题也接踵而来，一下子介入这么多治疗领域，平台铺得太大，对运营提出了巨大的挑战。

　　细分市场进行时

　　“我们当初的决策是正确的，因为现在移动医疗正在往细分市场发展，谁先进入谁就是领头羊。”向阳表示，之所以选择口腔领域，主要是因为口腔医疗的市场资源非常大且相对分散，市场化程度极高，民营口腔医院市场非常庞大。“最关键的一点是，如果项目在一个城市成功了，完全可以快速复制到其他区域。”

　　向阳认为，在将来，口腔医院将会以民营为主。“而牙科是商业化、市场化较成熟的科室，美国90%的牙科都是私营的。”在向阳看来，移动医疗1.0阶段注重全科医学，如今互联网医疗已经开始深耕于垂直细分领域，牙科、美容、皮肤科这些市场化程度高的领域最有可能先火起来。

　　因此，牙护士也顺应市场化的趋势发展，被定为口腔健康服务平台的移动互联网入口，分为户版和医生版。用户版为用户提供专家咨询、在线口腔检查、预约挂号、就诊优惠、口腔健康档案管理、用户交流、科普知识、日常护理助手等服务，帮助用户持续维护口腔健康。医生版为医生提供医患互动、日程管理、患者管理等服务，让医生的业务管理变得简单。

　　“普通市民很愿意在平台上提出各种口腔方面的困惑，而面临巨大竞争的口腔医生(民营)则更愿意提供专业的指导”，“牙护士”将庞大的潜在客户群和高度市场化的医疗资源提供端衔接了起来，通过平台功能，向用户提供专家咨询、在线口腔检查、预约挂号、就诊优惠、口腔健康档案管理、牙友交流、科普知识、日常护理助手等服务。

　　他介绍，项目运行至今，获得了近百万下载量的收益，范围覆盖全国。截至2015年6月，牙护士平台已收录全国各大城市3000家口腔医疗机构，其中广州有50万左右的规模，并发展了500多家牙科诊所，近百万用户在平台上互动。

　　面对当前暂未能盈利的现状，他表示，急功近利只会吓跑用户端、医生、医院端的用户。他前期要做的就是立足广州，辐射全国。在每个二三线城市都有体验牙护士带来便捷的市民。

　　未来，当拥有足够多的实际诊所端和患者端客户后，他们将帮助诊所端推送相关信息给患者端，并收取一定的广告费用，从而获得收益。面对未来的发展战略，向阳的想法是：“先做好整个口腔医疗的生态圈生意，再切入到其他疾病。”