一直在烧钱，移动医疗如何“变现”？
2015-11-09 19:57:13   来源：一财网   评论：0 点击：

　　“变现”的难题让越来越多的互联网创业者困扰，医疗方向尤甚。

　　上半年热得烫手的互联网医疗在最近的一段时间里被频频“泼冷水”，先是曾被视为改革先锋的“春雨医生”被谣传倒闭，接着“丁香园”开线下诊所被质疑难负盈亏，投资人对这个领域的热衷度在最近的时间里也正迅速下降。

　　对于众多已经烧了巨资的互联网医疗公司来说，“变现”是急需解决的问题。

　　“医疗健康占百度收入的35%，所以这个行业是百度输不起的行业，我们现在正在尝试一种新的变现方式，将来百度的医疗健康更多的不是在广告上收益，我们希望把患者导给医院或者药商，能从这里面有一个分成。”在近日举行的华兴资本第三届医疗健康产业高峰论坛上，百度新兴业务对外合作总负责人李政如此表示。

　　事实上，无论是财大气粗的BAT三家，还是春雨、丁香园、趣医这样专业化的行业公司，数据，一直被看成了变现的重要砝码。

　　那么，各大平台都在怎样争取数据呢?

　　“我们做的数据平台是跟医药企业的CRM(一种药品销售管理软件)打通的。通过这个数据平台分析抓取医生在各种渠道上的行为，根据这个行为来获得信息，帮助药企跟他们的CRM系统、市场营销等IT系统进行对接。” 丁香园CEO李天天在论坛现场表示，这一块业务丁香园已经做了将近两年左右的时间，“事实上，丁香园的业务现在已经进化到了数据阶段。”

　　把医生、患者的数据提供给药厂，是目前最直接的数据变现手段，包括丁香园、百度健康、医联都正在考虑或尝试这样的变现手段。

　　“我们研究互联网医疗变现方式有两条路：一个是药厂合作，帮药厂把能搬到线上来做的繁重业务搬到线上来做;而不能搬上来的，看能不能通过互联网技术提高他们线下的效率。另外一条，我想可能会是数据挖掘，我们能很精准地接触到医生，我们知道他是谁、他的背景、他参加过什么样的事情、他的行为轨迹是什么、喜欢用什么样的药。”医联CEO王仕锐表示。

　　正如很多基因公司将检测数据与制药企业分享一样，移动医疗的数据在制药企业眼里也是金矿。但有别于基因检测的患者数据，移动互联企业还能给药厂提供医生的“行为数据”，对于重视医生渠道的药厂来说，也很重要。

　　切入行业较早、已有医生资源积累的春雨、丁香园在医生数据的积累上有着天然优势，后来者则尝试通过提供给医生福利来圈住更多资源。在上周，“医学之窗”与百洋医药旗下的“掌上医讯”签订了合作计划，主攻方向是职业医师的在线教育，最终目的实质还是获取更多的医生资源。

　　抓住医生、患者数据实现“曲线变现”之外，医疗服务自身的盈利空间又有多大?

　　“如果移动医疗市场分两条线的话，我觉得变现是一横一竖两条线，一条竖线是通过现有的医疗服务来收钱：包括现在大家在做商业的医院、海外医疗;另外一条横线是通过更多的消费者群，就是除了病人以外需要医疗服务的人。”李天天表示，在他看来，大多数医疗医疗企业正在提供医疗服务的前者盈利能力并不乐观，而后者是扩大市场面积的方式，通过给健康消费市场提供健康管理的盈利，或许可以比直接提供医疗服务更快的实现变现。