抓住药需，就扼住了移动医疗的出口
2015-06-08 00:13:37   来源：   评论：0 点击：

　　移动医疗巨大市场之下，谁都不能一口独吞整个市场蛋糕。基于整个医疗市场需求频次不一样，用药是最大市场，医药分开的政策更将大力促进其发展。可以说，谁抓住了送药上门的市场，谁就掌握了移动医疗的咽喉。

　　文/张仕栋(品途网编辑记者)

　　在“互联网+”浪潮汹涌澎湃之下，移动医疗领域也风生水起。移动医疗的发展给大众就医用药带来便捷，有效缓解国人“看病难、看病贵、用药贵”等问题。春雨医生、平安好医生等一批在线问诊平台让你足不出户看病;手机血糖仪“糖护士”、智能血压仪“康康血压”、智能体温计“发烧总监”、大姨吗等智能软硬件让你随时随地做体检;阿里健康、药给力、快方送药、叮当送药让你在家坐等送药上门;身体局部不舒服，腰酸背痛腿抽筋(头昏脑胀缺心眼)啥的，功夫熊、点到、上门帮等上门按摩妙手帮你回春。

　　随着我国人口老龄化的加剧，肥胖、高血压等病症多发，移动医疗市场潜力非常巨大，将是医疗服务和移动互联网的下一个爆发点。

　　移动医疗需求的金字塔结构

　　根据iiMedia Research数据，2014年中国移动医疗市场规模为28.4亿元，预计到2015年这一市场将达到42.3亿元，2017年将达到125.3亿元。

　　在如此广阔的市场前景之下，各类移动医疗公司纷纷大展拳脚，渐渐构成了移动医疗大生态圈。笔者总结了一下，目前的移动医疗生态大体分为五类：第一类，在线问诊模式，典型的比如春雨医生、平安好医生等;第二类，智能医疗穿戴设备，比如“糖护士”、“康康血压”、“发烧总监”等;第三类，药品配送上门，以药给力、阿里健康、快方送药等为代表;第四类，健康护理——按摩推拿，以功夫熊、点到、上门帮、点秋香等为代表;第五类，医院工具，以挂号、支付功能为主。

　　虽然移动医疗市场前景足够广大，但是移动医疗各个环节用户需求频次是不一样的。药给力CEO任斌分析说，如果将健康医疗按需求用金字塔结构分析，塔尖的是需求最少的比如心脏搭桥手术等医学前端手术，这类需求属于大刚需、频次低;塔中间部分比如小手术、骨折接骨、肝功能检测等，有刚性需求，频次相对较高;塔基部分比如常见症状感冒、拉肚子，需求大、频次高，传统情况下由家庭长辈担当健康指导，家庭有常备药品，他们的经验就可以告诉你如何调养、用药，不需要专业人士咨询，凭借经验传承就可以解决，甚至于某些病症，一次就诊之后，后期不需就诊，只需长期用药即可。

　　根据互联网思维中常见的高频需求建立入口的逻辑，既然用药属于医疗领域频次最高的需求，那么用药领域极有可能成为移动医疗最大的入口。而且，用药是所有医疗领域的最后关口，无论是在线问诊，还是智能医疗设备，都不能治病，只有药品才能完成整个移动医疗的最后任务，移动医疗其他形态的发展，其实最大的贡献在于开辟了上门送药的广大市场。

　　医药分开：上门送药将迎春天

　　时下，依然有很多人对上门送药不感冒，要么怀疑其安全性——药品质量可靠吗，要么质疑其存在的必要性——到店取药就很好，上门送药不必。

　　基于某些上门送药采取粗暴经营方式，和很多无证经营药店合作，导致上门送假药现象，这曾一度让一些人认为上门送药不靠谱。这其实是因噎废食，原因不是出在上门送药本身模式有问题，而是在于对药店管控不到位、不严格。据药给力市场总监连佳星表示，药品安全是和食品安全一样备受关注的事，要做好上门送药必须对药店资质、药品品类质量进行严格审核，不在于市场扩张速度有多快，而在于每一步都要稳打稳扎，才能在市场上赢得认可。

　　此外，上门送药也有一定的刚需。第一，目前药店分布和覆盖区域是很不均衡的，很多高级住宅区、办公区附近无药店;第二，紧急状态需要用药，甚至行动不便，前往药店购药效率低、花费时间长;第三，部分平台购药，可以防止患者购重复药，比如药给力，其明星合伙人胡海泉(羽泉)的加入，就是因为在药给力购药时，药给力平台提醒其重复购药，让他看到了这种模式的价值。

　　目前医药分开政策正在加紧实施，全国100座城市已经开展医药分开试点工作。届时，平台送药将凸显更大价值。传统医院就诊，就医、开药服务一体化，产生了诸多问题，比如医院开药并非出自专业药剂师，可能开错药;医院出自利益考虑，开贵药、多开药、开重复药等;还有就是取药时间需要等待。

　　当医药分开之后，上述问题将得到彻底改观。药给力CEO展望前景说，未来就诊完毕只需将电子处方传送到药给力平台，用户就可以回家等着送药上门，而药品都有封条，防止配送中掉包;同时，在药给力平台配送药品之前，会有专业药剂师对电子处方进行审核，防止开错药、多开药、开重复药、开贵药问题出现，从而保障患者利益。

　　大数据助力

　　在大数据被吵的火热之际，市场火花也触动了不少医疗企业的灵感。将大数据应用到医疗领域，建立强大的数据库，为用户提供精准、个性化服务将成为未来移动医疗的发展趋势。目前，春雨医生正在通过春雨私人医生获取强大客户数据;药给力也正在搭建用户个人药历(用药历史)，包括用药过敏、用药反应不良等，充分掌握用户健康状况，帮助患者简化个人健康管理。

　　任斌分析说，大数据应用将彻底改变传统医疗现状，与其他移动医疗企业共建整个移动医疗生态圈。例如，药给力根据强大的数据分析，可以在患者买药时根据患者描述的症状，系统自动检索关键词并推荐用药，并根据患者年龄科学制定用药方法和剂量;其次，在新药、新智能医疗设备、新医疗技术推出后，可以根据患者用药历史，精准为用户提供个性服务;最后，通过用药状况分析出用户身体状况，积极扩大同在线问诊平台、医疗保健推拿企业的深度合作，共享数据。